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    黑水飲料之飲料包裝營銷“腦洞大開”


    尚未進入飲料旺季,但依靠包裝上的腦洞營銷,一些果汁、茶飲等銷售仍“淡季不淡”。可樂的昵稱瓶、果汁的拚字瓶、茶飲的告白瓶……市民在超市、便利店看到各種“有意思”的飲料包裝,直接讓銷售受益:來自一家果汁企業的數據顯示,自推出包裝營銷,去年至今入冬後淡季也有50%以上的銷售增長。不過,有營銷專家也表示,腦洞營銷要不斷創新,一旦停滯重複過去,消費者亦會“疲勞”。

    銷售“瓶頸”催生新營銷

    嚐試以更貼近消費者的語言,去提醒消費者“每天喝果汁”的飲用需求。“公司裏一名愛吸煙、想戒又戒不掉的員工,明知道抽煙對身體不好但無法戒掉,常常會在事後去買一瓶每日C作為一種心理上的補償。”於是就有了“戒不了煙,你要喝果汁”這樣帶有點教育和溝通意味的句子。此後,就有市民在超市看到的果汁“理由瓶”,以各種理由來提醒大家喝果汁。

    不僅是果汁,茶飲也在“玩包裝”。

    “以後我的……都給你……”去年康師傅茉莉茶飲推出“告白瓶”組合裝,讓消費者自由創作告白宣言,既可用單瓶產品告白,亦可組合多瓶產品來進行獨家創意告白。

    “互動”包裝推升銷量

    “36款以上的文案包裝,讓銷售有了顯著提升,2015全年同比銷售成長32%以上。社交媒體中的產品提及度和討論度也越來越多。”董文章介紹“理由瓶”營銷效果時對記者說。營銷豈能“一勞永逸”,良好收效推動飲料包裝營銷腦洞不斷。

    一旦創意停滯會“疲勞”

    那麽,到了冬季飲料淡季,包裝營銷還管用嗎?

    營銷專家認為,從可樂的昵稱瓶、歌詞瓶,到拚字瓶,這些產品包裝是品牌與消費者溝通最直接有效的媒介。同時,借勢熱劇植入、靠代言人的影響力提升品牌知名度,更是靠巧妙地迎合粉絲的需求。進而將粉絲效應變現,傳導至銷量的提升。不過,腦洞營銷要不斷創新,一旦停滯重複過去,消費者亦會“疲勞”。

    文章整理:黑水飲料 /product-1.html


    此文關鍵字:黑水飲料

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