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    黑水飲料廠家分析飲用水市場格局 企業如何彌補自身短板


    瓶裝水最開始就以其方便的特性,迅速占領了運動、休閑等領域。但是近年來,瓶裝水行業的市場卻格局動蕩,城頭變幻大王旗,頭把交椅輪流坐,各個瓶裝水品牌也在市場上極力爭搶用戶。

    其中,以哇哈哈這一品牌為例,此前其飲料業務被指“英雄遲暮”、市場地位下滑,其瓶裝水業務依舊也不是很景氣。

    據統計,在今年3月份,百歲山的市場占有率達到9.2%,哇哈哈市場占有率為8.6%、冰露的市場占有率為6.6%。當然,這也不是哇哈哈頭一次市場排名下跌,早在去年11月,百歲山的市場占有率就達到了8.4%,超越了哇哈哈的8.1%,

    眼下,瓶裝水行業的市場格局,在玩家們的推動下,悄然發生著改變,這種改變不是一朝一夕的,而是在不知不覺中展現出來的“乾坤大挪移”,勝者去瓜分別人的市場、弱者被蠶食。雖然眼下是消費升級的大趨勢,但是瓶裝水各個玩家們也都在積極開拓,想要把握這一潮流,相比之下,哪些廠商才能真正把握這一紅利呢?水源、品牌、落地能力甚至顏值,都成為了決定瓶裝水品牌勝負的關鍵。

    不久前,還有俄羅斯就貝加爾湖的水源問題,與中國瓶裝水企業有了一些爭執。不過通過這件事我們也意識到水源對於瓶裝水品牌的重要性,畢竟瓶裝水不是純淨水,水種優勢將會左右產品的銷量,尤其在眼下人們購買力提升的背景下,人們更願意多花錢去買那些水種較好的瓶裝水。

    不過也不能一概而論,畢竟影響瓶裝水企業發展的原因是多方麵的。

    首先,現有的瓶裝水企業其自身的市場定位不同。眼下一二線市場的瓶裝水銷量持續增長,但是不少企業的市場重心仍舊是三四線城市。企業與一二線城市消費者的連接較為薄弱,使得廠商難以把握這一市場。

    另外,在營銷方麵,也是瓶裝水企業拉開差距的一個關鍵。瓶裝水企業如果不能精準對接消費者的情感需求、功能需求,不能在粉絲營銷上有所作為,那麽在品牌泛濫的當下知名度降低也是必然的事情。而那些能夠在娛樂營銷、體育營銷以及會議營銷中露臉的瓶裝水品牌,則更容易被大眾認可。

    總體來看,瓶裝水行業競爭激烈,廠商們已經開足馬力或擴大產能、或改善產品。而且眼下消費升級,業內的競爭更多的是聚焦於高品質水。

    據前瞻產業研究院《中國瓶(罐)裝飲用水行業產銷需求與戰略投資分析報告》的分析,我國瓶裝水行業仍舊具有極大的發展潛力,人均消費量與發達國家相比,仍舊有較大差距。

    文章整理:黑水飲料  /product-1.html


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